通信網(wǎng)banner.jpg)
相關(guān)專題：
本報(bào)記者 趙天新
手機(jī)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，小規(guī)模的細(xì)分市場成為廠商新掘金點(diǎn)。日前市場上掀起了一股拍照手機(jī)風(fēng)。六月中旬，后置1600萬10倍光學(xué)變焦的三星Galaxy S4 Zoom發(fā)布；本月中旬nubia Z5 mini全球首發(fā)，樹立拍照手機(jī)新標(biāo)桿。此外， 諾基亞 也推出后置4100萬像素的Lumia 1020，最強(qiáng)安卓拍照手機(jī)One Sony攝像頭也遭到曝光。
業(yè)內(nèi)人士指出，智能手機(jī)硬件同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，手機(jī)品牌應(yīng)當(dāng)重視差異化競爭，拓展細(xì)分市場才能掌握主動(dòng)。不過，手機(jī)是一個(gè)由硬件、軟件、價(jià)格、品牌組合的有機(jī)整體，從產(chǎn)品外觀，到功能配置，再到具體應(yīng)用緊密結(jié)合，如果僅僅突出某種功能玩概念恐也將難以脫穎而出。
手機(jī)界近期勁刮最炫拍照風(fēng)
日前市場上掀起了一股拍照手機(jī)風(fēng)。擁有智能手機(jī)界史無前例的后置1600萬10倍光學(xué)變焦和夸張的看成專業(yè)級(jí)的機(jī)身外表的三星GalaxyS4Zoom于日前發(fā)布；樹立拍照手機(jī)新標(biāo)桿的諾基亞也推出后置4100萬像素搭載“NokiaProCam”專屬拍照應(yīng)用的Lumia 1020，于7月26日通過美國AT&T開賣；最強(qiáng)安卓拍照手機(jī)One Sony攝像頭也遭到曝光，據(jù)媒體曝光稱，One Sony是安卓平臺(tái)上最好的拍照手機(jī)。的確，這些有著強(qiáng)大拍照性能的高端智能手機(jī)正成為諸多廠商蜂擁而至的新領(lǐng)域，國內(nèi)廠商也不甘示弱。
中興通訊旗下高端品牌nubia也于7月18日在北京正式發(fā)布第二款手機(jī)nubia Z5 mini，“nubia Z5 mini擁有強(qiáng)大的編輯、美化、GIF制作等后期處理功能，使Z5 mini在拍照性能方面堪比時(shí)下專業(yè)相機(jī)，更堪稱‘手機(jī)中的單反機(jī)’。”nubia總經(jīng)理倪飛這樣評(píng)價(jià)自己的產(chǎn)品。
從廠商角度來說，智能手機(jī)行業(yè)競爭呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，打著最新的處理器、最大的屏幕、最高的PPI、最強(qiáng)的RAM等頂級(jí)配置說法已經(jīng)難以撥動(dòng)消費(fèi)者的神經(jīng)。要想在智能機(jī)市場上多分食一塊蛋糕，廠商們需要重新找個(gè)新的賣點(diǎn)切入受眾內(nèi)心。所以，拍照功能成為廠商切入消費(fèi)者心智的一個(gè)新利器。
手機(jī)廠商以差異化戰(zhàn)略搶占細(xì)分市場
從行業(yè)角度來說，智能手機(jī)市場的細(xì)分趨勢越來越明顯，高端智能手機(jī)市場也逐漸趨于飽和。為應(yīng)對(duì)這一行業(yè)趨勢，除發(fā)力中低端市場外，高端細(xì)分市場成為各大廠商新的掘金點(diǎn)。除了前期早已聒噪一時(shí)的由崔健本人量身定制的“藍(lán)色骨頭”之外，目前拍照手機(jī)、三防手機(jī)、女性手機(jī)、老人手機(jī)、粉絲手機(jī)、音樂手機(jī)等主打特色的概念手機(jī)也日漸走紅。
繼 索尼 推出三防旗艦Xperia Z的升級(jí)版Xperia UL之后，LG推出旗下首款防水智能手機(jī)LG Optimus GJ，三星也推出三防利器Galaxy S4 Active，國內(nèi)首款I(lǐng)P68三防智能機(jī)——華為G350即將上市。女性手機(jī)這個(gè)戰(zhàn)場上也硝煙漸濃。中興通訊、康佳、金立等國產(chǎn)品牌也紛紛推出女性手機(jī)，三星、HTC等國際巨頭隨后跟進(jìn)，上市女性手機(jī)累計(jì)近300款。
市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC本月預(yù)測，全年智能手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)達(dá)9.59億部，同比大增32.7%。同質(zhì)化嚴(yán)重是目前智能手機(jī)市場面臨的嚴(yán)峻的問題。通信專家 項(xiàng)立剛 指出，依靠傳統(tǒng)的拼硬件、拼價(jià)格難以把握未來機(jī)遇，立足細(xì)分市場開展差異化競爭當(dāng)是重點(diǎn)。
從用戶消費(fèi)角度分析，選擇智能手機(jī)時(shí)傳統(tǒng)的配置似乎無法再如果去一般沖擊性地打動(dòng)用戶的心，用戶更傾向于多元化的選擇，需要更加具有沖擊性的亮點(diǎn)刺激用戶的感官。符合不同群體、不同需求的個(gè)性化的智能手機(jī)似乎給苦苦掙扎的手機(jī)廠商帶來希望。
打造有價(jià)值相對(duì)差異化的產(chǎn)品，避開目前手機(jī)市場的紅海競爭，采取精品化的產(chǎn)品線策略，讓每一款產(chǎn)品都有明確的市場與消費(fèi)者定位，也有差異化的產(chǎn)品競爭力，似乎是手機(jī)廠商們面對(duì)激烈競爭的不二選擇。
品牌和渠道建設(shè)不容忽視
概念手機(jī)的流行從側(cè)面反映出了智能手機(jī)市場的競爭方式已經(jīng)從粗放開始轉(zhuǎn)向精細(xì)化。不過，特色手機(jī)畢竟是小眾化市場，單純以性別區(qū)分用戶的老人機(jī)、兒童機(jī)、女性手機(jī)其本身的設(shè)計(jì)定位就不夠明確，個(gè)性化特點(diǎn)也不突出，例如，女性消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求點(diǎn)繁多，手機(jī)廠商如何能歸總這些需求給出女性手機(jī)一個(gè)完整的界定呢？相比之下，主流手機(jī)廠商推出的女性手機(jī)僅僅是對(duì)其產(chǎn)品線的補(bǔ)充，而對(duì)朵唯、美圖秀秀這樣的中小型廠商來說，如果一味走女性手機(jī)道路，恐怕終有一天會(huì)走進(jìn)死胡同。
做個(gè)性化的細(xì)分產(chǎn)品與品牌突圍是一種“互為因果”的關(guān)系，細(xì)分化的產(chǎn)品能夠在一定程度上補(bǔ)充、豐富品牌的生產(chǎn)線，同時(shí)品牌價(jià)值的提升也拉動(dòng)了細(xì)分產(chǎn)品的銷售，嚴(yán)格意義上講，品牌的美譽(yù)度制約著產(chǎn)品的溢價(jià)能力。所以，各大廠商要想長久立足必須下足功夫練好“內(nèi)外功”：不是僅僅靠硬件升級(jí)、價(jià)格大戰(zhàn)，硬件升級(jí)畢竟有一定的上限，產(chǎn)品價(jià)格也有一定的下限。
除此之外，渠道建設(shè)也是不容忽視的重要因素。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大潮，電商渠道在目前手機(jī)銷售中所占有的比例越來越高，如何用互聯(lián)網(wǎng)的角度去推廣終端產(chǎn)品，成為了各商家必須思考的問題。以老人機(jī)為例，飛利浦手機(jī)非常重視電商渠道的發(fā)展，成立了專業(yè)的電商銷售部門，今年上半年還推出了電商專供產(chǎn)品—老人健康手機(jī)X2560，從銷量來看超過預(yù)期目標(biāo)�？导咽謾C(jī)董事長李宏韜也曾表示，推動(dòng)多渠道的融合，是的康佳手機(jī)實(shí)現(xiàn)了1+1＞2的效果推廣效果。
手機(jī)市場不能僅僅靠所謂的“概念”或者“個(gè)性化”噱頭取勝，它需要從產(chǎn)品外觀到功能配置都要真正做到根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行量身定做。手機(jī)廠商在加強(qiáng)本身功能創(chuàng)新，差異化創(chuàng)新的同時(shí)，也要多管齊下，促進(jìn)品牌與渠道建設(shè)。
