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市場對TCL手機出貨量“全球前三”開始躁動。
10月8日，TCL通訊(2618.HK)以5.96元收盤，股價觸及兩年來的最高位。而在剛剛過去的國慶黃金周期間，香港上市的TCL通訊(2618.HK)亦走出大陽線，分別在10月3日、7日大幅上漲13.57%和7.45%。
與此相對應(yīng)的是，9月28日，TCL通訊CEO郭愛平在宣布其年產(chǎn)能1.2億臺新手機生產(chǎn)基地投產(chǎn)的同時，提出要把其手機出貨量在三年內(nèi)提升至全球前五，五年內(nèi)做到全球前三。
“郭總是謹(jǐn)慎的人，當(dāng)著大家的面說出這個目標(biāo)，顯然TCL通訊的團隊對此已有深入討論�！甭牭接忠粋�業(yè)務(wù)板塊要沖擊全球前三的 TCL集團 董事長兼CEO 李東生 ，欣慰之情溢于言表。目前，TCL集團旗下的電視機業(yè)務(wù)出貨量已經(jīng)做到中國第一、全球第三。
不過，面對全球前三的愿景，TCL手機在作為大本營的國內(nèi)市場可謂收成慘淡。用TCL通訊COO王激揚的話說就是：“在國內(nèi)，經(jīng)常有人問，你們TCL還做手機��？”
目前，中國已經(jīng)成為全球最大智能手機市場，但TCL來自國內(nèi)市場的營收占比僅有約10%�！爸袊蛠喬袌銎鸩粊�，全球前三幾無可能�！蓖跫P對記者表示，TCL通訊回歸中國市場是戰(zhàn)略性的，“我們希望中國區(qū)的營收占比至少要達到20%-25%”。
錯失中國TD機會
作為TCL集團(000100.SZ)旗下主營手機業(yè)務(wù)的子公司，TCL通訊的手機出貨量在全球市場位列第七，去年實現(xiàn)120億港元營收。借助此前并購交易的阿爾卡特品牌，TCL通訊成為極少數(shù)在歐美等海外市場有所建樹的中國手機廠商。
在中國市場，TCL是最早獲得當(dāng)年信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)手機牌照的13家企業(yè)之一(也是這13家中碩果僅存的一家)，手機出貨量曾一度位列第一、第二，但目前其在這一市場早已跌出第一陣營。
“2005年后，國內(nèi)市場實在沒法做，怎么都不賺錢，只好出走海外，大家都忘了TCL手機了�！蓖跫P說。
王激揚表示，對于國內(nèi)市場，TCL通訊從去年8月份開始認(rèn)真規(guī)劃，通過一年左右時間運作，已經(jīng)成型，電商、運營商、公開市場等渠道均在布局。
但他同時也坦承，回營中國的TCL通訊還是遇到了水土不服的情況�！耙婚_始我們的判斷是有問題的�！蓖跫P舉例說，在海外市場，運營商補貼到10%后就再也不拿錢補貼，更多是通過開放渠道，歐洲運營商渠道的占比已經(jīng)從80%下降到50%，“國外運營商沒有控制渠道，更多是控制產(chǎn)品”，而中國市場不一樣，“運營商一上來就控制渠道，要走量確實繞不開”。
王激揚對記者表示，剛開始TCL手機更多依賴傳統(tǒng)社會渠道，而產(chǎn)品上，其在海外市場都是WCDMA產(chǎn)品。由于渠道和產(chǎn)品等方面的因素，TCL通訊錯失了從去年12月份開始到今年二季度的一輪
TD手機爆發(fā)機會。根據(jù)工信部的統(tǒng)計，今年1-6月，國內(nèi)TD手機出貨量為9764.3萬部，比上年同期增長271.1%。
未能把握TD市場的這一波機會，直接導(dǎo)致今年上半年TCL手機在國內(nèi)市場的表現(xiàn)。
“手機要發(fā)展起來，真正核心的是渠道要接上來。”王激揚表示，從6月份開始加強電商布局，目前跟移動、電信等運營商也在開始逐步合作。
在渠道模式上，TCL通訊傾向于通過產(chǎn)品定位對運營商、電商、公開市場等不同渠道進行區(qū)隔。其中，單價1500元-2000元的手機主要走電商渠道；開放渠道的產(chǎn)品價格區(qū)間在800元-1500元；至于運營商渠道，主要做“399元、599元等沖量的產(chǎn)品”。
王激揚表示，除了以上三類渠道外，TCL集團旗下的專賣店、體驗店也是手機產(chǎn)品可以借重的渠道之一。
量利匹配懸疑
對于TCL通訊管理層的“五年內(nèi)全球前三”目標(biāo)，外界一方面在拭目以待這一目標(biāo)能否達成，另一方面也在追問：即使屆時出貨量目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，其盈利能力能否達到與之相匹配的規(guī)模。
事實上，在2012財年，TCL通訊在營收增長13%至120.31億港元的同時，就錄得2.2億港元的凈虧損。今年上半年，TCL通訊營收同比增長25.79%至64.07億港元，但虧損額仍達2.09億港元。
不過，轉(zhuǎn)機在于，今年二季度，TCL通訊扭轉(zhuǎn)了連續(xù)三個季度虧損的局面，實現(xiàn)盈利3841萬港元，毛利率為26.3%，較上一季度的23.16%有明顯上升。
“在向智能機轉(zhuǎn)型的時候，盡管我們研發(fā)等方面都得投入，但量起來得比較慢。”對于去年和今年上半年的虧損，王激揚表示，由于公司開始做智能機后，投入變大，研發(fā)和生產(chǎn)費用也變大，但是量沒有跟上來，智能機的規(guī)模不夠，導(dǎo)致成本沒有優(yōu)勢，毛利也沒有上去。
“今年費用控制了，量使勁往上升�！蓖跫P表示，按照目前的預(yù)測，TCL通訊實現(xiàn)今年全年盈利沒有問題。
王激揚強調(diào)，TCL通訊不是那種為了出貨量而不惜虧損的企業(yè)，“那種做生意的模式在TCL內(nèi)部是不可想象的，今年5月份國內(nèi)智能機出貨量過100萬，就要開始盈利”。
