中興美國CEO程立新：希望成美國整體手機(jī)第三

　　紐約麥迪遜花園廣場從外表看像是個大商場，但進(jìn)去后卻可發(fā)現(xiàn)，這里可進(jìn)行籃球和冰球兩種比賽，著名的NBA全球紐約尼克斯隊的主場就坐落在這里，因為紐約尼克斯隊的老板是麥迪遜花園廣場的所有者，這位體育界大腕還是NHL(美國國家冰球聯(lián)盟)中代表紐約流浪者隊的副理事。

　　能見到紐約尼克斯隊的高層對中國人來說原本看似是個很遙遠(yuǎn)的事情，但麥迪遜廣場花園公司總裁兼紐約尼克斯隊CEO泰德•史密斯出現(xiàn)在一堆中國記者面前時卻很坦然，他需要宣布“我們非常歡迎中興成為紐約尼克斯隊2014至2015賽季的官方智能手機(jī)贊助商”。

　　這一幕一年前在美國的另一個城市也上演過。2013年11月，休斯敦火箭隊總裁泰德•布朗在出席移動通信網(wǎng)參加的發(fā)布會時也說，“中興與火箭隊的合作是火箭隊第一次與手機(jī)品牌的合作，中興手機(jī)也是火箭隊在全球唯一的手機(jī)類合作伙伴”，

　　并且，中興手機(jī)與美國NBA的合作故事還不止于此。金州勇士隊的總裁兼COO里克•威爾茨(Rick Welts)也稱：“舊金山海灣是技術(shù)樞紐區(qū)域，中興通訊在該地區(qū)的實力也是有目共睹的，我們堅信與中興的合作將進(jìn)一步鞏固我們的粉絲群，實現(xiàn)多方共贏�！�

　　由此，經(jīng)過一年的嘗試，中興手機(jī)在NBA的合作伙伴由一家變成了三家。

　　大獲成功的“營銷賭注”

　　任何體育營銷都需要金錢的支撐，也需要回報。

　　“這是中興通訊歷史上規(guī)模最大的體育營銷活動，我們最基本的目標(biāo)是共同打造更好的品牌，雙方合作是一種機(jī)會”，中興通訊高級副總裁，中興終端北美區(qū)CEO程立新曾如此說，

　　具體合作費用迄今不清楚，但按照協(xié)議，與火箭隊合作，中興通訊在火箭隊賽場期間有大幅的電子屏廣告，場外與火箭隊一起贊助傳統(tǒng)的三對三的社區(qū)籃球賽，并與火箭隊一起參與社會慈善事業(yè)，在火箭隊的官網(wǎng)和郵件地址上有中興的信息，中興通訊還將參與火箭隊在其它國家的一些比賽和推廣。

　　程立新對此次體育營銷結(jié)果感到滿意，他用數(shù)字來描述了結(jié)果：“我們在美國的整個手機(jī)市場份額是7.4%，預(yù)付費市場份額已經(jīng)達(dá)到了第二名，接近18%，而且我們的產(chǎn)品得到了美國所有運營商的認(rèn)可，都與我們合作，可以說在美國的大中華地區(qū)手機(jī)供應(yīng)商中，我們做得是最好的”。

　　中興通訊最新發(fā)布的2014年第三季度財報也顯示，中興手機(jī)終端業(yè)務(wù)收入第三季度同比增長超過40%，這其中美國市場的增長對財報的貢獻(xiàn)顯著，體育營銷帶來的品牌效應(yīng)正在凸顯。

　　“與NBA合作后，中興品牌知名度從1%上升到16%，所有更有信心了”，程立新如此說，顯然，這是中興手機(jī)將NBA球隊合作伙伴擴(kuò)大到三家的原因。

　　大投入才有大產(chǎn)出

　　如果說去年與火箭隊的合作意味著中興手機(jī)在美國品牌重塑拉開序幕，那么今年中興手機(jī)的目標(biāo)就遠(yuǎn)不止于此了。

　　“ZTE是中興手機(jī)的總品牌，每個消費者品牌都要有它的含義和故事，美國人愛好運動，籃球是最喜歡的運動之一，因此，中興與NBA合作，選做品牌切入點，目前看來有效”，程立新如此說。

　　而從贊助一家NBA球隊到贊助三家NBA球隊，程立新表示，這是中興手機(jī)希望通過推動消費者心中的品牌形象來拉升銷量，同時提升在預(yù)付費市場的份額，并逐步向中高端產(chǎn)品過渡。

　　據(jù)悉，在美國，運營商定制機(jī)占了手機(jī)市場非常大的比重，只有5%是公開渠道市場，而運營商定制機(jī)又分預(yù)付費和后付費市場。程立新說，“很多手機(jī)廠商不重視預(yù)付費市場，而中興通訊非常重視預(yù)付費手機(jī)，專門研發(fā)這個市場需求的手機(jī)。美國預(yù)付費市場在增長，去年有1/4的用戶選擇無合約，今年可能會有1/3了，而且預(yù)付費和后付費市場的界限在模糊”。

　　在這種情況下，中興手機(jī)依靠精準(zhǔn)的產(chǎn)品在預(yù)付費市場上立足并做大，而 蘋果 、三星等手機(jī)廠商更集中于后付費市場。移動通信網(wǎng)在紐約也走訪了數(shù)家運營商的營業(yè)廳以及 百思買 等公開渠道市場的店面，發(fā)現(xiàn)美國市場銷售的常見手機(jī)品牌不超過8家，其中來自中國的手機(jī)品牌主要有兩家，一家是中興，另一家是TCL下屬的阿爾卡特品牌，偶爾也有華為手機(jī)，其余的國產(chǎn)品牌手機(jī)在美國熱銷的故事不知道在美國什么地方發(fā)生，在紐約走訪運營商營業(yè)廳及百思買店面時，所詢問的所有店員和美國科技類記者表示，他們再不知道其他中國手機(jī)品牌的名字。

　　“今后中興在美國新上市的智能手機(jī)產(chǎn)品，都會有中興通訊的品牌。未來我們希望在美國整體手機(jī)市場的份額達(dá)到第三位”，程立新透露了中興手機(jī)的新目標(biāo)。

　　要實現(xiàn)這個目標(biāo)不容易，因為中興手機(jī)在美國整體手機(jī)市場的份額為7.4%，第三名的LG是11%，還有不少差距。不過，中興手機(jī)在美國的銷量新目標(biāo)也驚人，“中興手機(jī)在2013年在北美市場銷售了1000萬臺智能手機(jī)，2015年希望銷售2000萬臺”。如果這個銷量實現(xiàn)了的話，那么超過LG就完全有可能。顯然，擴(kuò)大與NBA合作，提升品牌知名度對拉大中興手機(jī)的銷量具有重要意義。