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移動通信網(wǎng)(mscbsc)訊 9月17日消息，近期，由酷派內(nèi)部傳出消息：酷派加速布局社會公開渠道，聯(lián)合渠道商投資10億元建立合資公司，酷派與渠道商共同投資參股，形成更加緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系；同時將消減30%以上低端機型，聚焦中高端。
投資10億元建立合資公司
“渠道為王”這句話早期被奉為營銷之經(jīng)典，得渠道者，得天下，運營商渠道、社會公開渠道和電商渠道三大主流渠道，在行業(yè)增速變緩的情況下，此消彼長。
中國的手機渠道模式相比國際市場而言，具有中國特色，要復(fù)雜些，基本上可以分為三種類別：運營商營業(yè)廳渠道、社會公開渠道(各種級別的代理商、家電渠道、手機連鎖渠道、小夫妻店等形式)、電商渠道，目前按照中國市場的渠道份額占比大約40%、40%、20%左右，未來社會公開渠道和電商渠道占比會提升不少，運營商渠道隨著補貼力度的下降而下滑。分析人士認(rèn)為，按照這種渠道模式來區(qū)別企業(yè)類別，運營商渠道的典型代表是華為、酷派、中興和聯(lián)想，社會公開渠道的典型代表以O(shè)PPO、金立、VIVI為代表，電商渠道以小米、榮耀和酷派大神為代表。
對于中華酷聯(lián)四大廠家而言，社會公開渠道一直是企業(yè)渠道的“短板”，隨著酷派獨立電商品牌大神的快速崛起，“渠道三駕馬車”中的運營商渠道和電商渠道逐漸增強，而社會公開渠道尚未取得重大突破，特別是三、四線城市的突圍，更顯得酷派在渠道建設(shè)方面的“坡腳行為”。據(jù)透露，酷派對這次渠道變革組織公司內(nèi)部、外部渠道商和業(yè)界權(quán)威人士進(jìn)行了為期3個月的討論，最終形成了一個大膽的想法：打造廠商一體化渠道模式，成立合資公司，捆綁經(jīng)銷商共同經(jīng)營，由酷派和經(jīng)銷商共同出資，做大做強社會公開渠道。
據(jù)悉，合資公司項目已經(jīng)開始啟動，酷派早已圈定了合作的渠道商，在全國范圍選擇少數(shù)幾個非常有實力的經(jīng)銷商進(jìn)行合作，建立一個覆蓋全國范圍的快速分銷網(wǎng)絡(luò)；同時，這個合資公司將承擔(dān)酷派的區(qū)域市場管理和促銷員資源管理等功能，將酷派10%左右員工調(diào)整到新的合資公司，并重點承擔(dān)酷派中高端產(chǎn)品的分銷。
對于員工的安排，酷派副總裁曹井升表示，圍繞著酷派的戰(zhàn)略調(diào)整，酷派將10%的員工將調(diào)整到新的合資公司，對于部分不愿意去合資公司的員工，酷派將按照國家法律規(guī)定條例進(jìn)行賠償和處理。
酷派彌補渠道“短板”
分析人士預(yù)測，隨著運營商補貼力度的下降，運營商將更加倚重社會公開渠道，一是運營商目前在嘗試推廣自有手機品牌，要求廠家ODM，未來運營商自有品牌產(chǎn)品通過社會公開渠道銷售，二是運營商會減少定制和集采產(chǎn)品，未來更多的產(chǎn)品通過社會公開渠道售賣�；谌绱�，社會公開渠道的重要性更加凸顯，“渠道為王定律”再次顯效，未來誰能在社會公開渠道上占住重要位置，誰就能搶占更多的份額。
得渠道者得天下，酷派似乎吸取了以往在渠道方面的“教訓(xùn)”，酷派的千億目標(biāo)，不僅需要運營商渠道市場，更加需要社會公開渠道和電商渠道的協(xié)調(diào)與配合�！拔覀冋J(rèn)為酷派的渠道比重應(yīng)該是：社會公開渠道、電商渠道和運營商渠道占比分別為40%、30%、30%左右，這個比重符合酷派未來的發(fā)展和布局，對提升酷派的規(guī)模效應(yīng)起催化作用”，酷派副總裁曹井升如此闡述。其實，在酷派歷史上，酷派在企業(yè)轉(zhuǎn)型和渠道變革方面經(jīng)歷了三次大的生死戰(zhàn)：一是酷派從尋呼設(shè)備進(jìn)入智能終端的研發(fā)領(lǐng)域，這是一次關(guān)乎企業(yè)生死存亡的變革，不變革肯定死，變革可能死的更快，對于酷派這種渠道為零的陌生手機領(lǐng)域，酷派依托與中國聯(lián)通的合作，通過智能機、雙待機的合作，變革成功，迎來了發(fā)展生機；二是2008年“電信業(yè)務(wù)重組”，對于渠道模式單一的酷派而言，這種痛是生死之痛，刻骨銘心之痛，單一運營商渠道模式運營停滯，導(dǎo)致業(yè)務(wù)無法正常開展，而新的渠道尚未建立，至到2009年酷派與三大運營商同時合作，建立一個廣泛的運營商合作模式，同時，加大社會渠道的建設(shè)，建立金牌渠道客戶體系，贏得了發(fā)展契機；而這一次，是在酷派搶占中國智能機整體份額前3名的前提下實施的，酷派主動求變，面對中國手機市場的變革，再次深耕社會渠道，與以往策略不同的是，這次采取捆綁利益形式結(jié)盟，比單純的業(yè)務(wù)合作更加緊密，形式利益共同體。
砍掉30%以上低端產(chǎn)品
外媒報道，蘋果與三星占住了全球手機行業(yè)90%以上的利潤，這也說明了高端機對于提升企業(yè)利潤率的重要性，誰占住高端市場，誰就能獲得持續(xù)發(fā)展。目前國產(chǎn)品牌基本都在中低端市場廝殺，價格戰(zhàn)將手機產(chǎn)業(yè)推到了紅海市場。未來誰主浮沉，盡在高端市場。
“酷派今年縮減產(chǎn)品款式的數(shù)量，從早期每年50多款到現(xiàn)在聚焦大觀系列、S系列和K系列，特別是要砍掉30%左右的低端產(chǎn)品，將資源更多的傾向中高端產(chǎn)品”酷派副總裁曹井升在多個場合表達(dá)了上述觀點。目前，酷派在產(chǎn)品線的布局上會基于全球市場來考慮，聚焦不同的市場，根據(jù)不同的市場來規(guī)劃不同的產(chǎn)品，海外戰(zhàn)略模塊將面向全球市場的競爭，產(chǎn)品規(guī)劃做到有全球的視野，力爭做到一款精品全球發(fā)布；與此同時，國內(nèi)市場進(jìn)一步細(xì)分，聚焦運營商、聚焦電商和社會渠道，更加注重中高端市場的布局，注重打造精品，追求極致。
據(jù)悉，酷派在產(chǎn)品布局上采取領(lǐng)先策略：一方面是堅持以運營商為核心，大膽耕耘開放渠道，實施精品PMCC戰(zhàn)略，未來運營商渠道主打高性價比產(chǎn)品和超高端產(chǎn)品；一方面是要堅定的走向移動互聯(lián)網(wǎng)時代，認(rèn)清電商產(chǎn)品與線下產(chǎn)品的差異，力爭成為移動互聯(lián)網(wǎng)運營專家，不斷尋找新的利潤點，打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品。另一方面酷派加強社會渠道的建設(shè)，社會渠道聚焦中高端產(chǎn)品，主打售賣1500元至4000元左右的產(chǎn)品，酷派針對社會渠道研發(fā)和規(guī)劃系列產(chǎn)品，與運營商產(chǎn)品和電商產(chǎn)品建立明顯的賣點區(qū)隔和市場區(qū)隔。
酷派副總裁曹井升表示，酷派此次成立合資公司的主要目的，就是要提升酷派在社會渠道的作業(yè)能力，提升酷派銷售中高端手機的能力，此次渠道合作模式的調(diào)整，將會提升酷派整體的利潤率水平。
目前酷派圍繞公司品牌戰(zhàn)略和移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，力爭聚焦大觀、S、K系列產(chǎn)品以及獨立電商產(chǎn)品大神系列，鑄就一套完整的、有競爭力的產(chǎn)品體系，將形成酷派差異化的市場競爭力。據(jù)悉，酷派在精品PMCC策略指導(dǎo)下，力爭在1000元以上產(chǎn)品實現(xiàn)公司50%的利潤，中高端成為未來利潤的主要來源，提升企業(yè)的毛利水平。(銀刀)
