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一面殺入5000元市場，矛頭直指 蘋果 ，一面推nova手機(jī)，矛頭對準(zhǔn)OPPO、vivo，兩面出擊，這是華為手機(jī)業(yè)務(wù)當(dāng)前的現(xiàn)狀。
11月14日，華為在上海舉行年度旗艦發(fā)布會，受到外界關(guān)注的是，其發(fā)布了一款售價8999元的手機(jī) —— 作為國產(chǎn)手機(jī)品牌，華為首次向5000元檔以上市場發(fā)起沖擊。
但與此同時，華為也將首次直面和蘋果的競爭，市場風(fēng)險難以預(yù)料。此外，兩面出擊的結(jié)果，也將處于中間位置的華為的后背暴露給了競爭對手。
華為聯(lián)合BAT高管為沖擊5000元市場助威
三星召回 華為趁機(jī)擴(kuò)張
Mate 9 Pro的出現(xiàn)多少出人意料。
如果沿襲過去的風(fēng)格，華為有可能只發(fā)布一款Mate旗艦機(jī)，售價在3000元到4000元，在產(chǎn)品發(fā)力和消費(fèi)者接受度基礎(chǔ)上，穩(wěn)步向更高端邁進(jìn)。
但華為此次發(fā)布了兩款外觀差異明顯的Mate 9產(chǎn)品，價格也橫跨3000元到5000元。
其Mate 9有三個版本，售價分別從3399元到4499元。Mate 9 Pro有兩個版本，售價分別從4699元到5299元。此外，華為還推出了汽車廠商保時捷品牌加持的Mate 9 Pro版本，國內(nèi)市場售價8999元。
從2014年Mate 7、2015年Mate 8，再到如今的Mate 9、Mate 9 Pro，華為一直嘗試提升產(chǎn)品溢價，在更高端市場獲得突破。不過，也有一條華為一直不敢逾越的紅線 ——5000元以上市場，長期以來就是蘋果和三星的地盤。
并非國產(chǎn)品牌不愿挑戰(zhàn)蘋果和三星，而是相比軟硬件和品牌影響力，的確還存在一定差距。國產(chǎn)手機(jī)售價越接近5000元紅線，越會把消費(fèi)者推到一個必須做出選擇的位置：是購買國產(chǎn)手機(jī)，還是加一部分錢購買蘋果或三星。
最近幾年，從產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈管理、制造工藝、軟件開發(fā)到品牌建設(shè)，部分國產(chǎn)品牌持續(xù)發(fā)力，不僅縮小了實力差距，同時不斷分食巨頭的市場份額。目前，包括華為、OPPO、vivo均進(jìn)入了全球智能手機(jī)市場份額的前五名。
而華為之所以此次敢于突破常規(guī)一舉殺入5000元市場，一方面華為的確有挑戰(zhàn)蘋果的意愿，另一方面則是三星給了機(jī)會。
眾所周知，三星剛上市不久的旗艦機(jī)型Note7就因質(zhì)量原因在全球召回，而短期內(nèi)也無法向市場推出新的旗艦產(chǎn)品。原本在高端市場三星和蘋果勢均力敵的競爭，因為三星的缺席，突然出現(xiàn)真空。蘋果是最大獲益者，但三星似乎并不愿意蘋果完全搶奪自己的用戶。
華為進(jìn)入5000元市場，除了自己的準(zhǔn)備，也得到三星在某些方面的支持。據(jù)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO 余承東 證實，三星的確是Mate 9 Pro的屏幕供應(yīng)商之一。
三星Note7失敗了，但部分元素的口碑仍然存在，Mate 9 Pro就是華為版的Note7，填補(bǔ)這個真空。
競爭側(cè)重點發(fā)生轉(zhuǎn)移？
華為此舉也不是沒有風(fēng)險。
過去一年，余承東曾多次在多個場合稱希望超越蘋果。有意思的是，實際競爭中，特別是在中國手機(jī)市場，華為主要的精力是對付OPPO和vivo的崛起。
第一財經(jīng)記者獲得的一組數(shù)據(jù)顯示：在1000元到1500元市場，三家競爭呈膠著狀態(tài);在2500元到3000元市場，份額主要集中于OPPO、vivo;在3000元到4000元市場，是華為相對更有份額優(yōu)勢的細(xì)分市場。
第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的報告顯示，在今年第三季度，OPPO、vivo的國內(nèi)市場份額有可能超過了華為(但這個排名不被華為認(rèn)同)。盡管不同機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)和排名存在差距，但不得不承認(rèn)：三個廠商在中國的市場份額雖然基本接近(目前均超過15%)，但OPPO、vivo的增速更快。
截至Mate 9 Pro發(fā)布，從去年到今年，華為針對OPPO、vivo進(jìn)行了一系列布局，包括建設(shè)線下渠道，針對性推出Nova手機(jī)新產(chǎn)品線。無論目標(biāo)用戶群體、渠道和營銷模式、產(chǎn)品定價，乃至品牌名稱，Nova都有和OPPO、vivo赤膊大戰(zhàn)的態(tài)勢。
但Mate 9 Pro出現(xiàn)后，情況似乎有些不一樣了。從原來的一線作戰(zhàn)，華為變成兩線作戰(zhàn)，既攻OV，也打蘋果。而華為手機(jī)的綜合實力能否支撐這種新變化，外界存在一定疑慮。
事實上，華為和OV的戰(zhàn)役中，并沒有跡象顯示華為改變了基本競爭格局。華為線下渠道建設(shè)(特別是低線城市線下渠道建設(shè))有一定進(jìn)展，但在門店的布局、門店精細(xì)化管理、人員培訓(xùn)、消費(fèi)者服務(wù)方面，事實上還存在差距。而Nova產(chǎn)品線也才剛剛起步。
當(dāng)前，蘋果更新了iphone7，不僅穩(wěn)固了其在5000元以上市場的競爭力，還將更多iPhone6拋向了華為此前占優(yōu)勢的4000元市場。今年3月，vivo重新發(fā)布了Xplay旗艦產(chǎn)品，進(jìn)攻3000元到4000元市場。此外，OPPO、vivo也在一線城市低調(diào)擴(kuò)張，嘗試獲得更多突破。
文化根源使然，積極擴(kuò)張是華為的特點，但這次華為擴(kuò)張的結(jié)果如何仍待觀察。對于華為而言，競爭側(cè)重點是否發(fā)生了改變？
“市場的競爭是全方位的……高端和中低端市場都很重要�！庇喑袞|這樣對記者說。
