360手機(jī)總裁換帥 銷售上位突圍細(xì)分市場(chǎng)

　　原標(biāo)題：360手機(jī)總裁換帥 銷售上位突圍細(xì)分市場(chǎng)

　　本報(bào)記者 倪雨晴 深圳報(bào)道

　　導(dǎo)讀

　　對(duì)硬件執(zhí)著的 周鴻祎 繼續(xù)追逐著“手機(jī)夢(mèng)”，而新品牌要在小眾市場(chǎng)立足，無論是調(diào)性、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)、還是渠道建設(shè)，都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

　　近期360手機(jī)總裁更迭的消息一度讓360陷入放棄手機(jī)業(yè)務(wù)的傳聞中。

　　11月16日，360公司董事長(zhǎng)周鴻祎在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)期間證實(shí)了360手機(jī)換帥一事，并向媒體回應(yīng)道，360并沒有放棄手機(jī)業(yè)務(wù)，換人是為了更好地做手機(jī)。

　　至此，手機(jī)業(yè)務(wù)掌舵人由技術(shù)流換成了銷售流。工程師背景的祝芳浩不再擔(dān)任360手機(jī)總裁，原360手機(jī)副總裁李開新升任執(zhí)行副總裁。

　　11月17日，360手機(jī)方面也向記者確認(rèn)了祝芳浩崗位被調(diào)整的消息，但是現(xiàn)任職務(wù)暫時(shí)還不清楚，目前公司內(nèi)部由李開新管理日常事務(wù)。

　　360手機(jī)上市一年多來，經(jīng)歷了酷派的結(jié)盟、樂視的“介入”，最終走向獨(dú)立可謂波折。在周鴻祎眼中，2016年才是360手機(jī)的元年，在上半年，360就重新對(duì)手機(jī)品牌、價(jià)位、渠道做出調(diào)整。

　　如今，在對(duì)手林立、不進(jìn)則退的手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)上，360手機(jī)又將面臨新一輪調(diào)整期。

　　二度換帥

　　第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者：“所有的公司都是以業(yè)績(jī)來說話。換帥是換思路、換運(yùn)營模式，甚至在產(chǎn)品層面都會(huì)有一系列的改變。手機(jī)行業(yè)的換帥是最頻繁的，因?yàn)槭謾C(jī)運(yùn)營結(jié)果能非�？焖俚伢w現(xiàn)�！倍鴺I(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期是外界猜測(cè)此次換帥的一大原因。

　　事實(shí)上，這已經(jīng)是360手機(jī)的第二次換帥。在去年360和酷派聯(lián)姻的“奇酷”時(shí)期，周鴻祎分別任命原酷派常務(wù)副總裁李旺、原酷派大神總裁祝芳浩為奇酷科技總裁、CTO。半年后的12月份，李旺正式調(diào)入360集團(tuán)任副總裁，CTO祝芳浩接任奇酷總裁一職。

　　“360手機(jī)沒有那么火，做出調(diào)整是正常的。因?yàn)樽７己票旧砑夹g(shù)背景多一些，銷售層面貢獻(xiàn)的可能不突出。李開新有銷售背景，前臺(tái)的總裁職位可能還是偏重于做銷售�！敝�名調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint 高級(jí)分析師閆占孟向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析道。

　　據(jù)記者了解，祝芳浩在酷派期間，曾一手創(chuàng)建了大神品牌。李開新此前在榮耀任銷售副總裁，今年年初從榮耀離職加盟360手機(jī)，主要負(fù)責(zé)360手機(jī)銷售。外界也猜測(cè)祝芳浩可能在360手機(jī)的硬件團(tuán)隊(duì)中任職。

　　閆占孟還告訴記者：“360手機(jī)團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)派系，這一部分人是從華為過來的，包括360手機(jī)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人和銷售負(fù)責(zé)人。一些高管來自華為，溝通協(xié)調(diào)起來更加方便�！�

　　除了高層的人士變動(dòng)，具體到市場(chǎng)、研發(fā)等部門，也有人員流動(dòng)。品牌重新定位、產(chǎn)品線再調(diào)整，都會(huì)帶來人員架構(gòu)的變動(dòng)。隨著360的獨(dú)立，今年上半年奇酷及大神手機(jī)統(tǒng)一為“360手機(jī)”，形成Q、N、F三個(gè)系列，對(duì)應(yīng)著低、中、高價(jià)位區(qū)間。據(jù)悉，履新的李開新對(duì)360手機(jī)的新規(guī)劃，將在下個(gè)月發(fā)布更多信息。

　　爭(zhēng)奪細(xì)分市場(chǎng)

　　毫無疑問，360手機(jī)瞄準(zhǔn)的是細(xì)分市場(chǎng)。孫燕飚也表示：“360手機(jī)一定要走細(xì)分市場(chǎng)，將360互聯(lián)網(wǎng)安全品牌的影響力逐步擴(kuò)張到手機(jī)上。”

　　此前周鴻祎在接受記者采訪時(shí)就表示，安全是360手機(jī)主打的特色，360 OS亦是競(jìng)爭(zhēng)力所在�！笆謾C(jī)份額到一定程度就會(huì)停滯不前，碰到瓶頸。所以每個(gè)手機(jī)需要有自己鮮明的定位，不同的人可以選擇不同的品位�！痹诎踩�領(lǐng)域，360還需要與擁有強(qiáng)大線下渠道的金立直接競(jìng)爭(zhēng)。

　　在細(xì)分的小眾市場(chǎng)上，同行的還有一加、美圖等新興的小廠商。相對(duì)于兩者的中高端定位，360手機(jī)今年的重點(diǎn)依然在千元機(jī)市場(chǎng)，在周鴻祎看來任何一個(gè)公司都需要單點(diǎn)突破，在中國千元機(jī)的市場(chǎng)用戶群還是最大的。同時(shí)，360也在布局線下渠道，比如和省的代理商成立合資公司，在國代方面也尋求更多的合作。

　　根據(jù)公開數(shù)據(jù)，今年4月份，360手機(jī)與 京東 達(dá)成400萬臺(tái)戰(zhàn)略采購協(xié)議，截止到9月30日，360手機(jī)N系列京東平臺(tái)全年200萬銷量目標(biāo)提前達(dá)成。在剛剛過去的雙十一中，主打線上渠道的360手機(jī)在京東上銷量同比翻倍。

　　但是，從國內(nèi)市場(chǎng)份額來看，360手機(jī)仍“過于小眾”，根據(jù)第一手機(jī)界研究院2016年第三季度中國手機(jī)品牌銷量及暢銷手機(jī)TOP20排名統(tǒng)計(jì)，360排名第19位。

　　閆占孟向記者分析道，一方面是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多；另一方面，360手機(jī)主要依賴線上銷售，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)品牌興起的階段已經(jīng)過去，而且在產(chǎn)品普遍創(chuàng)新不足的情況下，狂打價(jià)格戰(zhàn)比較難；另外，手機(jī)品牌也受360本身品牌形象的一些影響。

　　此外，部分上游器件緊缺的情況下，小廠商在供應(yīng)鏈上也存在巨大的壓力。閆占孟表示，“360手機(jī)還是要做細(xì)分市場(chǎng)，需要做一些特色化的功能，在產(chǎn)品區(qū)隔上做努力。”

　　對(duì)硬件執(zhí)著的周鴻祎繼續(xù)追逐著“手機(jī)夢(mèng)”，而新品牌要在小眾市場(chǎng)立足，無論是調(diào)性、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，還是渠道建設(shè)，都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

　�。ň庉嫞嘿Z紅輝，郵箱：jiahh@@21jingji.com）