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王利陽
近期，圍繞小米估值縮水的討論再度涌現(xiàn)，種種情況表明，“小米神話”已遭遇瓶頸，曾經(jīng)號稱依靠用戶口碑自發(fā)傳播省去了廣告費的小米，如今卻在線上和線下大投廣告，而放眼手機市場，無論是華為、酷派、金立、中興、VIVO、OPPO、魅族等老將，還是奇酷、樂視、一加、錘子、努比亞等新兵，整個手機市場已呈現(xiàn)廣告大戰(zhàn)的傾向。
如今，只靠頻繁的開發(fā)布會，撕逼掐架打口水戰(zhàn)，或是所謂“參與感”的打口碑已然靠不住。走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，繞了一圈，行業(yè)整體利潤率僅僅2.3%的國產(chǎn)手機陣營，要想做品牌、多賣貨，終究還是要多投廣告。
手機競爭愈發(fā)激烈，饑渴營銷成過去時，廣告價值回歸
15年小米不僅沒有完成年初制定的8000萬臺的銷量目標(biāo)，而且在聲勢上已經(jīng)被華為追上了，無論是用戶還是媒體，都不再迷戀小米，反而開始不斷的稱頌華為等其它品牌，此外魅族崛起，樂視、奇酷、一加展露頭角，互聯(lián)網(wǎng)手機的市場競爭已然進入白熱化。激烈的市場競爭導(dǎo)致手機同質(zhì)化、低價化是如今手機行業(yè)最為尷尬的問題，這也是引發(fā)近期手機廠商廣告大戰(zhàn)的導(dǎo)火索。
當(dāng)饑渴營銷不再有效，而且產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重的情況下，品牌的價值凸顯，要想增加品牌曝光，讓消費者更多的了解產(chǎn)品，投放廣告便成為不二之選。繞了一圈，所謂的口碑和饑渴營銷并不具備持久性，最終還要用回到基本的市場手段，廣告價值回歸，手機品牌投放廣告早就不是新鮮事了。
網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、機場、高鐵、公交，處處都是手機廣告
在激烈的市場競爭所產(chǎn)生的經(jīng)營壓力下，小米都開始投放廣告了，其他廠商就更沒有理由不投放廣告了。 蘋果 、三星、OPPO、VIVO、金立、中興、華為本就一直都是廣告大客戶，而魅族也打算巨資在春晚投放廣告。
網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、機場、高鐵、公交、樓宇等，處處都是手機廣告，雖然都說國產(chǎn)手機廠商不賺錢，但OPPO、VIVO、金立、中興等廠商投放廣告的力度一點都不比蘋果、三星差，甚至有過之而不無極。
本來與蘋果、三星相比在產(chǎn)品和口碑上就存在一定弱勢，若不在通過廣告攻勢增強品牌曝光度，那如何吸引消費者購買？近期，三星推出GalaxyA系列兩款新手機主打中端市場，這是擺明了要與國產(chǎn)廠商搶市場，在這種高壓競爭之下，資金充裕的各廠商的廣告投放力度會越來越大。
實際上，廣告的效果還是很明顯的，OPPO的成長完全伴隨著巨額的廣告投入，所以投廣告并不是浪費錢，廣告是品牌輸出的基本方式，對產(chǎn)品銷量還是有著十分積極的影響，而廣告的形式也在不斷更新變化。
當(dāng)各廠商的產(chǎn)品在設(shè)計與配置功能方面難分難解，同質(zhì)化現(xiàn)象是不可回避的競爭難題，自小米之后有太多新品手機上市的時候都在主打性價比，但如今性價比策略也陷入瓶頸，甚至因性價比策略衍生出激烈的市場價格戰(zhàn)以致各廠商都沒有任何利潤可言。
今年下半年正式進入手機行業(yè)的藍魔，至今已發(fā)布四款手機，也于近期開始大規(guī)模的投放線下廣告。藍魔手機廣告挑選的投放區(qū)域，大都是經(jīng)濟發(fā)達、消費能力較強、中心樞紐類城市，能夠有效地從點到面的向周邊城市輻射擴散，以此來配合藍魔在線下數(shù)千家經(jīng)銷商與線上平臺的銷售。
“廣告”和“性價比”其實一直是市場競爭中不同的市場手段，當(dāng)價格和品質(zhì)趨于瓶頸時，性價比也就變成了嚴(yán)重的同質(zhì)化，這個時候廣告營銷的作用就尤為突出了。如今的手機市場，單純依靠性價比與口碑很難對產(chǎn)品銷售形成充分支撐，要想做品牌，產(chǎn)品、渠道與營銷缺一不可，曾幾何時，互聯(lián)網(wǎng)手機的性價比策略被認(rèn)為極具“創(chuàng)新突破”，但隨著時間的增長，創(chuàng)新就變成了常規(guī)的市場手段，這個時候行業(yè)又回到更加成熟和經(jīng)典的市場規(guī)則。
