聯(lián)想凈利首次下滑 楊元慶否認(rèn)摩托拖后腿

    此外，聯(lián)想上季凈利潤好于分析師預(yù)期，聯(lián)想股票周二最高漲8.6%，為一年多來最大盤中漲幅，周三上午再漲5.86%。

    楊元慶否認(rèn)摩托拖后腿

    上個(gè)季度的聯(lián)想財(cái)報(bào)解讀會(huì)上，楊元慶曾對(duì)外表示，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)已經(jīng)不再虧錢。周二財(cái)報(bào)出現(xiàn)5年來首個(gè)季度虧損后，外界普遍認(rèn)為，收購摩托羅拉移動(dòng)，拖累了聯(lián)想業(yè)績。

    對(duì)這個(gè)說法，楊元慶并不認(rèn)同，他認(rèn)為摩托羅拉業(yè)務(wù)并沒有給聯(lián)想業(yè)績拖后腿，并且對(duì)聯(lián)想在并購摩托羅拉移動(dòng)后的業(yè)績信心十足。楊元慶曾承諾，要在完成對(duì)摩托羅拉移動(dòng)收購的4-6個(gè)季度內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

    楊元慶的邏輯是這樣的：如果刨除并購摩托羅拉產(chǎn)生的一系列費(fèi)用，聯(lián)想第三財(cái)季增長速度迅猛，凈利潤為3.27億美元，增長23%。這說明聯(lián)想的整體盈利在改善。

    雖然楊元慶承認(rèn)聯(lián)想整體盈利的改善主要得益于PC，PC業(yè)務(wù)的第三季度利潤為5億元，利潤率保持5.4%，但他仍強(qiáng)調(diào)手機(jī)業(yè)務(wù)表現(xiàn)很好，未來會(huì)更好。原因仍然是聯(lián)想的規(guī)模降低邊際成本理論。

    楊元慶認(rèn)為，摩托羅拉手機(jī)毛利潤較高，主要是其費(fèi)用率高影響整體利潤�！拔覀儗⒃黾愉N量，控制成本，包括對(duì)原材料、運(yùn)營的費(fèi)用率、生產(chǎn)制造和物流成本的降低，這是聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)。”

    排除并購費(fèi)用外，上一季度聯(lián)想手機(jī)新老業(yè)務(wù)營收增長33%，楊元慶預(yù)計(jì)下一個(gè)季度，聯(lián)想將會(huì)為摩托羅拉節(jié)省4億-5億美元原材料的成本。

    “另外，摩托羅拉回歸中國后，會(huì)加強(qiáng)在2000元以上的高端市場的提升。中國市場將對(duì)摩托羅拉全球扭虧為盈帶來幫助�！甭�(lián)想執(zhí)行副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)(MBG)總裁劉軍表示。

    上個(gè)季度，摩托羅拉手機(jī)的銷售歷史性地超越1000萬臺(tái)，同比翻了一倍。上個(gè)月摩托羅拉品牌攜三款手機(jī)新品重返中國市場，一周過后Moto X手機(jī)新品的預(yù)訂量就超過了100萬臺(tái)。這似乎印證了劉軍的說法。

    扭虧要“換個(gè)人擰毛巾”

    聯(lián)想希望借助摩托羅拉的品牌走高端路線，與自己相對(duì)以中低端為主的智能手機(jī)業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)。但是，通過摩托羅拉發(fā)布的三款產(chǎn)品，其在聯(lián)想手機(jī)產(chǎn)品線中定位比較模糊，既有3699元的高端產(chǎn)品Moto X，也有1299元起的中低端產(chǎn)品Moto G。

    業(yè)內(nèi)認(rèn)為，摩托羅拉品牌手機(jī)如想成功，就必須在高質(zhì)低價(jià)上下工夫。對(duì)此，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易認(rèn)為，以聯(lián)想對(duì)供應(yīng)鏈的控制能力，以及對(duì)聯(lián)想現(xiàn)在兩位操盤手劉軍和張暉的了解，他對(duì)聯(lián)想操盤摩托手機(jī)業(yè)務(wù)后的發(fā)展一點(diǎn)都不懷疑。“張暉之前被雪藏在蘇州昆山管筆記本代工，渠道能力也非常強(qiáng)。以這兩個(gè)操盤手的實(shí)力，聯(lián)想手機(jī)的質(zhì)量和價(jià)錢，都會(huì)被控制得很好。如果將摩托的價(jià)位定在國產(chǎn)品牌檔次，市場競爭應(yīng)該沒有問題�！�

    李易稱，聯(lián)想之前收購IBM PC時(shí)，大家也很悲觀，但事實(shí)證明根本沒有必要悲觀。就像柳傳志說的那樣，經(jīng)營企業(yè)就像擰毛巾，有的企業(yè)擰不出來利潤，但換一個(gè)人來也許就可以。

    李易稱，他持續(xù)看好聯(lián)想，“聯(lián)想未來一定能夠成為最大智能手機(jī)廠商�！�

    不過，聯(lián)想把摩托羅拉扭虧的期望寄托在中國市場，業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為這并不容易。畢竟中國市場是目前競爭最激烈的智能手機(jī)市場。

    小米、華為、酷派、中興等均不斷發(fā)力，一邊推出更多高性價(jià)比的產(chǎn)品，一邊向2000元及以上市場進(jìn)軍，同時(shí)營銷戰(zhàn)也是打得不亦樂乎。除了高高在上的蘋果外，手機(jī)霸主三星在中國的日子也不好過。

    在軟件和營銷上仍存短板

    對(duì)于聯(lián)想扭虧的預(yù)測(cè)，科爾尼管理咨詢公司的大中華區(qū)總裁莊瑞豪說，他不看好聯(lián)想手機(jī)的全球化邏輯。

    莊瑞豪認(rèn)為，企業(yè)國際擴(kuò)張的成功要素大致有五個(gè)，有力的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)大的國內(nèi)核心業(yè)務(wù)、可復(fù)制的擴(kuò)張模式、變化的客戶差異性、堅(jiān)實(shí)的國內(nèi)人才基礎(chǔ)。

    “聯(lián)想手機(jī)并沒有強(qiáng)大的國內(nèi)核心業(yè)務(wù)，因此更談不上可復(fù)制的擴(kuò)張模式。此外，聯(lián)想手機(jī)和摩托羅拉手機(jī)的用戶完全不一樣，甚至是兩個(gè)極端，這也是國際擴(kuò)張上比較忌諱的方面。”

    莊瑞豪稱，雖然聯(lián)想PC此前并購IBM PC有過類似經(jīng)驗(yàn)，但那起并購也用了很長時(shí)間才消化，最后基本淘汰了IBM品牌。因此他不看好聯(lián)想在手機(jī)行業(yè)復(fù)制PC的成功路徑。因?yàn)樾袠I(yè)的基本面不同，所以不同產(chǎn)業(yè)的全球化機(jī)會(huì)和路徑也不同。

    “個(gè)人電腦屬于成本驅(qū)動(dòng)型，需要捕捉規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。其全球化具體措施包括，以區(qū)域或全球市場份額為重點(diǎn)，獲得來自本地以外市場增長帶來的規(guī)模效應(yīng)。而手機(jī)屬于本土市場自然增長型，應(yīng)制定每個(gè)市場獨(dú)特的，量身定制的價(jià)值主張，包括具體的本地營銷活動(dòng)，以本地市場份額為重點(diǎn)�！�

    通俗而言，雖然PC和手機(jī)都屬于電子消費(fèi)品，但PC更側(cè)重硬件，產(chǎn)品里的軟件相對(duì)統(tǒng)一，用戶可自己組裝。因此可以完全復(fù)制一種制造、渠道模式，通過規(guī)模降低成本。而手機(jī)則不同，除了硬件外，還需在軟件、系統(tǒng)平臺(tái)上手機(jī)廠商有核心技術(shù)，而且在銷售上，除了傳統(tǒng)本地渠道外，也更加依賴互聯(lián)網(wǎng)化的新渠道。在這兩方面，收購摩托羅拉的聯(lián)想仍有許多路要走。